拼多多店铺利润款怎么来定价提升转化率?

拼多多的店内产品布局一般分为五类：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。这里的主推款也可以理解为利润款。那么关于利润款，我们应该如何定价呢？答案很简单，我们需要以营业额（营业额=转化率*客单价*访客数）为目标进行拆解，下面就是详细内容啦~

一、利润款如何定价？

买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。

例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。

Tips：降低用料品质以压缩成本，会导致店铺DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。

二、如何提升利润款的转化率？

影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点突出之外，更多是在于对来源的把控。

对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。

PS：利润款容易遭受同款竞品低价狙击，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。

三、利润款如何获取流量？

前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的流量获取方式为搜索/场景推广，次之为类目及搜索推荐。

这类商品在流量获取的原则为：从参差不齐的流量中筛选出商品的目标人群，并转化成店铺粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。

四、流量筛选思路

1. 选择合适的场景定向，如长尾词的兴趣点、叶子类+类目资源位；

2. 搜索推广中的长尾词尽量降低出价，尽量避免相关大词被广泛匹配；

3. 商品的标题倾向于长尾词的堆砌，用于获取自然搜索流量。