国漫又变了，有喜有忧。
在过去的半年多里，运营14年有妖气漫画关停了，曾经的“中国漫画第一刊”《知音漫客》休刊了。
一向乐观的陈安妮呢？她在年度发布现场直言快看是“唯一还没跑路的漫画平台”，但是仍然说要淘汰部分不挣钱的作品，同时建议作者们“有活儿先接，保证生存”。
也是这段时间里，快看旗下有超过8000部作品获得收入，平台广告收入同比增长42%达到了历史最高，包括GUCCI、索尼、三星、蒙牛等多个行业的大牌都在哄抢一线漫画IP的授权。
一边是，的确“揾食艰难”；一边是，原本并不被主流看重的纸片世界，正在变成年轻人生活、社交的主阵地，品牌争夺的稀缺资源。
看见商业化
过去多年动漫行业的采访经验，我们总结出了行业从业者压根儿没正经做商业化的特征，基本都是：沾钱不谈、啥都想干。
所以当陈安妮大方地说出“主要任务就是盈利、停更掉队作品”一类的话时，有饭只想到了两个字，终于。
快看漫画 陈安妮
终于，国漫真正地正视和研究起挣钱来了。而这一研究就能发现，其实方法也没多复杂，无非是两点：以IP为核心做拓展、集中精力做头部。
第一点，以快看为例，漫画平台的商业化逻辑并不新鲜：以漫画IP为核心，不断拓展内容形式和渠道，做大IP影响力聚集更多流量，然后再做流量变现。
内容拓展方面，到2023年，快看至少已经做出了8种漫画IP内容，包括数字漫画、实体书、动画、短视频漫剧、音乐、游戏、主题展会和周边衍生品，趋势是越做越细。每种形式，都有相应的变现场景。
快看漫画IP的具体内容形式和变现方式
比如内容付费本身，除了数字漫画和会员付费，快看目前还是国内最大的漫画图书出品方之一，出版纸质图书超过380部，合作保底首印量超过1300万册。其中如《偷偷藏不住》《偏偏宠爱》的签约首印量过100万册。
再比如围绕IP的衍生方面，快看目前做了自主和授权两种衍生品开发形式，衍生内容的形式也不再限于传统的毛绒玩具、服饰等，新增了手机主题、软件皮肤、个性化字体、视频彩铃、表情包等虚拟衍生品。
最后，IP的改编内容也不限于动画，漫剧（短视频）、电视剧、院线电影等等都有案例。其在2022年的影视开发项目有29个，签单金额同比增长了100%。
和这些内容相应的，他们就至少有了9种变现方式，除了内容付费、会员和广告，又多了游戏联运、达人营销、发行、IP授权等等。
据商业化负责人牛国柱介绍，靠这一套，快看已有8000部连载作品赚到过钱，其中，平台Top10作品的平均收入已过2000万元，收入过100万元的作品也有近400部。品牌合作方面，有GUCCI、BVLGARI、Calvin Klein也有索尼、三星和娃哈哈。
内容之外，也可以通过市场拓展来增加收益。自2021年发布“哥伦布计划”以来，快看已把超过500部漫画发行至全球200个国家和地区，从快看的海外业务收入构成来看，其分成收入持续上涨，目前已占发行总收益的65%。
第二点，在基础逻辑之上，是一条很多倒下的平台不愿明说的：省钱，只给好产品花。
从2023年开始，快看要对漫画作品做更精细、严格的商业化效率考核，数据不达标则暂时淘汰。换句话说，他们这次要做回一个生意人，把钱集中起来，专门给那些用户喜爱、有潜力，尤其是赚钱潜力的作品办事。
陈安妮说，平台实现盈利是第一要务，只有平台挣钱了，才能有更多好作品连载，更多作者挣钱。
乍一听是很简单的通识，但这也实在是以往国漫平台从未严格执行过的，一种对正向循环的追求。
因为年轻人
为什么漫画开始挣钱，并被越来越多的大牌看作新的获量阵地？
根本原因两个，第一，国漫还有足够的增长空间。
2022年全球收入前50的IP里有12个是漫画IP，平均收入167亿美元，最年轻的运营7年，最老的有84年。这是能看得到的天花板，但是我们的产品离这个还有很大的空间。
同时，我们的国内市场存量更大，但当前漫画用户数量、漫画的渗透率都还远低于市场小许多的日本。
第二，漫画IP已经形成了强大的影响力，尤其是在逐渐成为消费主力的年轻人圈层里。
一方面，漫画本身创作门槛和阅读门槛相对较低，供给足，受众广。
另一方面，2022年底，快看平台总用户量已过3.4亿，月活用户数保持在5000万左右，这里面，被他们称作“超新Z世代”的00后用户占比超过85%。
巧的是，这些被判定为“品牌粘性高、爱表达、爱社交、爱消费”的用户恰好是更喜爱虚拟人设和故事的一代，他们聚集在漫画IP周围，更容易在体验漫画IP的同时，把消费能力、传播能力和品牌忠诚度带给IP的合作品牌。
所以，在“寒冬论”持续的时间里，你能看到包括GUCCI、三星、蒙牛、京东等等品牌还在以各种形式和头部的漫画IP做着合作，凭借高校展览等线下展会露出、漫画内置广告、联动营销等等形式，外部品牌可以以漫画IP为纽带精准地触达大量年轻人，完成品牌的年轻化，也笼络住未来的消费主力军。
形成影响力
其实纵观近十年的国漫发展，环境和用户因素是共同的，最终导致漫画IP影响力差距、平台生命力差距的原因还在于各家的方法论。我们通过采访试图找到一些结论。
以快看和其头部IP如《偷偷藏不住》为例。
第一，在根本上，快看在早期即开始注重长线培养和流程化。他们在融资烧钱阶段的早期就引入了为长期经营漫画IP打底的各种机制，以漫画IP孵化、投稿生态和数据积累为主。
据内容统筹负责人胡雯介绍，除了早期形成的奈飞式内容生产流程和IP决策机制，快看目前已经形成了更为专业的策略中台架构，包括选品中心、剧本中心、制作中心。垂类组、女性剧情组、男性剧情组、原创组等等。
快看漫画 胡雯
这套体系下，平台可在作品早期介入并在各环节制定完备的IP培养流程，提高产能和爆款几率。
在创作早期，选品相关团队会以数据反哺于创作，协助作者制定更符合用户口味的内容方向。此后，剧本、制作团队联合各垂直品类创作团队会进一步打磨作品细节，为作品定制详尽的内容标签、更新计划、营销形式等。
比如言情板块的《难哄第2季》，各团队会根据用户和前作数据分析，修改十余版定下最贴合角色人设的表现形式。对《再见，我的国王》，会做用户更懂的“王建国”关联词条，对《她的山，她的海》等相对细分的内容，会做COS、解说、手工达人等更垂直的站外营销。
于科幻一类用户复杂的新品类改编，比如《小蘑菇》漫画，官方一度更换了整个制作团队，并专门设立了剧本监制和编剧岗位，邀请到北京大学中文系、艺术学博士共同成立项目统筹部门。
如此，配合长线的创作大赛一类的投稿生态、创作扶持，以及今年和Piccoma（日本最大在线漫画平台）之类的合作，平台就可以做到持续大规模生产内容——精细运营IP——多市场发行——获取足够多的数据——再反哺于创作和发行的链条。
第二，在具体项目的执行上，快看的实现路径是——有节奏、有重点，以及有成果。
首先，平台已经设立严格的数据考核标准，确定要把资本和精力集中到少部分产品上，不做许多A级，只做少量S级。
其次，是有节奏地落实IP养成和变现。
以顶流《偷偷藏不住》做例，内容方面，从2021年至今，快看已经协助作者做了近100话数字漫画更新，同时为其定制开发了实体图书、短视频漫剧、真人电视剧、表情包、实体衍生品、主题展会等多种内容。
其中，网络社交话题、漫画连载和真人电视剧开拍被设置在同一时期，最大限度地聚集流量，形成讨论。
在2021年漫画开始连载和2023年电视剧开播时段，《偷偷藏不住》同时成为小说、漫画、电视剧圈层里的热点，产生微博热搜话题十余个，全网阅读量超过150亿，抖音话题阅读近200亿。
这期间，平台分别在快看APP、微博、抖音、B站等地保持着稳定而有一定区隔的社区运营，让流量进一步累积、成长。
当IP成了IP之后，快看又继续为其做了市场的拓展和多样商业化。
市场拓展，是更多样的商业化内容输出和全球化发行。商业化，则包括内容付费、广告、衍生品销售、IP授权等等。
到2023年初，《偷偷藏不住》已经成长为全形态内容开发的顶级国漫IP，全网超600万人追更，快看APP内标签曝光过50亿次，图书签约首印量过120万。
在线下，十余所大学的主题展览次次爆满，KKworld主题曲合影、消费不断。改编电视剧播出后，“桑稚同款”变成电商热销产品，甚至厦门取景点也变成了旅游打卡圣地。
在海外，漫画也被翻译成5种主流语言在十余个国家和地区发行，长期居于人气榜首。
那，就只有这一个头部成了吗？
并不是，到2023年7月，尽管《偷偷藏不住》热度还在持续增长，但只能在快看APP热榜上排在第五，时长会排在它前面的，还有奇幻、唯美的《人鱼陷落》，热血、怪诞的《全球诡异时代》，以及同属清新爱情系列但又各具特色的《星辰于我》和《炮灰闺女的生存方式》等等。
也许正如陈安妮所说，寒冬从来不是一件单纯的坏事，在资本泡沫褪去后，不再恶性竞争的行业会变得更加专心，更加团结。撑过了最痛苦的时间，就能迎来新生。
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